编者语： “我们中国的高压业务在质量、产量、利润和可持续发展等方面都要成为ABB全球业务的主要贡献者。”不久前，ABB(中国)有限公司副总裁、电力产品部高压产品负责人张金泉在北京接受记者采访时表示。
今年46周岁的张金泉拥有电气工程学士、工商管理硕士学位，是中国高压开关设备标准化技术委员会委员。自1996年加盟ABB以来，他还曾担任过北京ABB高压开关设备有限公司技术部经理、总经理等职。
出生于江苏省的张金泉业余爱好是打桥牌、高尔夫，为人随和，是ABB人才本土化的标志人物之一。
他在向记者阐述ABB中国高压产品业务战略愿景时强调：“我们将通过产品的本地化不断满足本土客户需求，取得持续性的业务增长；使中国高压产品技术中心成为ABB集团强大的技术研发基地；使中国成为ABB高压产品业务的主要采购基地和制造中心之一；发展出口业务，拓展国际市场。”
已成为高压第三大制造基地
张金泉所说的高压产品，是指72.5千伏以上的断路器、开关设备。这类产品技术含量高，全球只有少数电气制造商敢于在此领域一展身手，而ABB无疑是其中的领导者，全球在运行的高压开关设备30%是由ABB提供的。
作为ABB集团的核心业务之一的高压业务，“五年来平均每年都有20%左右的增长，目前在全球有6000名员工，主要的工厂有28家，遍布全球20多个国家。”张金泉透露。
中国目前已成为ABB高压产品的第三大制造基地，仅次于瑞士和瑞典，其业务约占全球市场份额的十分之一。
在谈到在中国市场布局时，张金泉如数家珍：
北京ABB高压开关设备有限公司主要生产空气绝缘设备，到现在为止在中国提供了16000多个断路器；西安ABB电力电容器有限公司生产电容器及相关设备，年产能不断提升，目前已是在中国乃至全球最大的电容器制造厂；厦门ABB华电高压开关有限公司目前可以生产110千伏、220千伏和550千伏的全系列GIS产品，以全面的产品线来服务本土客户”。他预测这个厂的“发展潜力很大。”
将ABB先进的高压技术不断引入到中国市场是张金泉引以为傲的贡献，他特别提到了另外两个产品，一个是大容量发电机出口保护开关；另一个是HGIS，110千伏和220千伏的产品是在意大利生产，500千伏是在中国和瑞士生产。
ABB中国高压技术中心于2007年开始筹建，目前有20名员工，其中有3位外籍人士。该中心的主要职能是了解中国本地的需求，与欧洲进行沟通，来设定或者建立一批研发项目。
在展望技术中心未来的前景时，张金泉认为：“将来我们是生力军，一些重要的技术领导中心要落户到中国，用中国本土的技术人员为全球市场服务。另外我们希望在今后四五年的时间内，能够独立开始进行一些研发项目，这些研发项目的成果不仅将应用在中国市场，而且会服务于ABB的全球业务。”
在回答中国工业报记者“从世界范围来看的话，高压产品的技术发展趋势是什么？”这一问题时，张金泉侃侃而谈：一是环保，即如何让产品减少占地面积，让所用的材料可回收等；二是可靠，ABB可以根据容量的大小控制开关的速度；三是安全，人身安全、电网安全有很多工作可以做。
生产同质产品不会处于劣势
外资品牌的激烈厮杀、本土品牌的奋起直追无疑是中国高压产品市场的真实写照。在评价目前高压领域的市场竞争态势时，张金泉表明了自己的观点：“从竞争的角度来看，我觉得ABB的市场占有率是比较合理的，我们的产品竞争力也是很强的。”
ABB在华企业99%的员工都是中国人，管理层外籍人士会多一点，工程师、工人都是中国人。“我们的材料大部分都在中国采购，也在中国生产。同一个产品同等质量条件下和本土品牌制造商的产品来比，我们的成本不会处于劣势地位。”张金泉不失时机地强调了ABB的优势：“我们有信心满足客户的需求，因为ABB有强大的研发和制造能力。同时，我们的出口业务也有很大的发展潜力。”
对于超高压产品，张金泉认为产品的可靠性最重要。
他说：“技术方面对低压、中压、高压产品的要求是不一样的。家里的开关坏了可以很快换一个，但一个1000千伏的GIS如果出了问题，影响可就太大了。”
电压等级越高，对产品的质量要求就越高。能做到产品质量过硬，经济性好又有竞争力的产品，是需要很多年经营的。很多事情理论上都很简单，实际上做出来会有很多想不到的问题，另外很多问题需要有一个反馈的过程。
他举例说：“即便是我们1996年生产的产品，如果客户有要求，我们现在都会到现场解决问题，这是ABB对客户硬性的承诺。”
“涉足一个新的领域非常难，想做百年老店是不容易的事情。”对此，张金泉感慨不已。
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