中国风电市场的蓬勃发展为自动化产业带来了难得的市场契机，而市场规模不断增大的趋势也使得诸多自动化产品蜂拥而上，通往风电行业的“直通车”仿佛近在咫尺。与此相比，ABB在风电行业的发展更像是一位不盲从的领路者。
作为电力和自动化技术领域的全球领导厂商，ABB在风能领域的发展已有20余年的历史。在这20多年中，通过与风电OEM厂商的合作，ABB积累了丰富的研发、产品、服务等行业经验；与用户的零距离沟通，也使得ABB的产品得到了更多行业用户的认可。
高压电机深耕风电领域
ABB高压电机在风能领域的发展历史悠久，目前在中国其业务的三分之一来自风能。从80年代生产出第一台风力发电机到90年代初期生产出兆瓦级的风力发电机，ABB始终引领着风力发电技术领域的创新脚步。在第六届亚洲风能大会暨国际风能设备展览会上，ABB高压电机有限公司风力发电机销售工程师楼小东先生与我们分享了ABB在风能领域的发展历程，并介绍了相关的发电机产品以及配套解决方案。
《今日自动化》：请您简单介绍一下ABB进入中国风电领域之后的发展情况，与其他品牌的发电机相比，ABB高压电机有何优势？
楼小东：ABB高压电机一大部分业务来自于风电，但并不是全部。在国外，我们已经与当地的一些大型风电OEM厂商合作，为他们提供技术支持与相关产品；在中国，我们的风电业务还处于起步阶段。尽管进入国内风电领域时间较短，但ABB高压电机已经与保定天威、沈阳中科天道等国内大型风机厂商建立了合作。截至目前，我们已经拿到了约200台发电机的订单，这已经超出了我们制定的2009年全年的计划订单数。
在风电领域，电机厂商大多会选择与OEM厂商合作的方式。在20余年的业务合作中，我们也积累了丰富的风电技术经验，这在我们产品的设计细节与可靠性方面能够得到最大的体现。另外，在为客户提供高品质产品的同时，我们也很看重交货的及时性，以便于更好地满足客户的需求。
《今日自动化》：ABB发电机在中国有没有实现本地化生产？对于越来越多的本土品牌参与到竞争中的现状，ABB是否存在价格方面的压力？
楼小东：其实我们已经有相当多的产品在中国本土生产，欧洲的先进技术也持续地被引入到中国。国内风机厂商多数会选择双馈式发电机，为了更好地服务本地客户，双馈式发电机已经在上海闵行工厂进行批量生产；高速永磁发电机的发展也会随着国内风机厂商认识程度的加深，在短时间内逐步实现本地化生产。
对于国内品牌的竞争，ABB的优势还相对明显。ABB产品的竞争力来自于产品质量与性能的可靠和技术的创新，而并不是价格的低廉。当然，ABB的关注点会从国际高端的大客户上逐渐转移到国内本地化的客户。
《今日自动化》：目前在风电领域，直驱式与双馈式发电机是两大主流电机，针对于国内两种发电机的应用还存在不平衡的情况，ABB会选择怎样的市场策略？
楼小东：在国内，双馈式电机的应用占主流，这主要是因为其发展时间相对较长，配套与维护服务相对成熟。而欧洲早已经开始大批量生产应用直驱永磁电机。相对于其他产品，其结构中没有齿轮箱，可靠性高，效率也可提高近10%。我认为，在5年之内，双馈式发电机会占国内市场主流。但随着直驱永磁式发电机份额的逐渐增大以及国内客户认知度的提高，10年内两者会达到并驾齐驱的发展状态。
在全世界范围内，ABB累计已经安装了2.5万台左右MW级以上的风力发电机，这个庞大的数字也说明了ABB在技术上的领先优势。不论是双馈式或是直驱式发电机，我们都具备国际领先的水平，当然我们也会针对于本地用户的需求及时调整我们的市场定位。
PLC产品进军风电市场
ABB高压电机部门在风电领域的领先地位不可撼动，在DCS、传动、低压配电和仪表领域，ABB也表现出极其强势的竞争力，大有全面“攻占”风电领域的架势。值得一提的是，ABB在风电领域开始大力推广其PLC产品。面对国内外知名PLC产品已经在风电领域大规模应用的现实，ABB会凭借哪些优势突出重围呢？ABB低压控制及自动化产品市场营销总监张立华先生对于这个问题有其独特的见解。
《今日自动化》：ABB生产的低压产品在诸多行业已经有成熟应用，那么进军风电行业的过程中，ABB的低压产品如何做到与行业应用的紧密结合？
张立华：在风电行业中，ABB可以提供包括接触器、断路器、防雷产品、控制器、开关电源、端子、按钮指示灯以及相关配电产品等多种低压产品整体解决方案，这些产品在很多行业已经有大量成功的应用案例。在风机中应用的产品对于可靠性要求相当高，ABB的低压产品很好地满足了客户的要求，有效提高了整机的性能和效率。比如：在变桨控制、整机控制中ABB的可编程控制器都有成熟的应用。同时，风电领域面临着用户需求差异化的困扰，ABB灵活、可升级的AC500产品平台的开放性和符合IEC?61131-3标准的软件工具，很好地满足了用户多样化的使用和开发需求，使我们和客户的合作更加紧密。
《今日自动化》：ABB的低压元器件在国内风电行业的应用情况如何？在PLC的推广过程中，ABB的优势体现在哪些方面？
张立华：目前，ABB的低压元器件已经在国内外的许多风电客户那里得到应用，比如Vestas、Gamesa、Goldwind、Sinovel Wind等重要风电设备公司都有成功的应用。
ABB的PLC产品主要有两个系列：AC500和AC31。AC31系列在欧洲已经推广了很多年，是非常成熟的产品；AC500则是我们在2000年推出的一个产品平台，这系列产品借鉴了其他同行业的成功经验。相比其他品牌的产品，我们的优势主要体现在灵活、丰富的通讯和系统可升级性方面。我们为不同的应用提供标准化的平台，通过子程序、通讯接口等基本框架的扩展，实现平台的升级等工作；另外，ABB的PLC产品的I/O模块里有一种可设置模块，这就解决了好多OEM设备厂商为预留功能点而必须增加模块的问题，同时这也大大节省了空间与成本。
《今日自动化》：一些国际知名的自动化企业生产的PLC产品都有其支持的总线类型，那么这是否会给ABB推广PLC产品带来不利影响？
张立华：这个问题也恰恰是我要谈到的ABB的PLC产品的一个特色优势。我们可以支持Profibus DP、Modibus、DeviceNet、CANopen、ProfiNet、EtherCAT等各种主流总线，产品的通用性很好。同时，我们特有的FBP（Field Bus Plug）适配器，可以灵活地改变分布式I/O的总线类型，这提高了系统的灵活性与兼容性。在通讯技术以及信息化迅速发展的今天，这个优势显得更为可贵。不同通讯协议、不同发展阶段的设备和控制系统，可以轻松实现统一的智能化监控管理，提高设备的适用范围和通用性。在这一点上ABB的AC500产品更多体现了“一脉相承、兼容并包”的特点，这为我们的PLC带来了不同的发展空间和更开放的发展领域。
《今日自动化》：新兴行业领域的崛起为自动化企业带来了良好的契机，ABB会采取怎样的市场策略占得先机？
张立华：其实，近年来ABB的产品在各个行业一直处于领先地位，这都要归功于ABB所提倡的“通过领先的技术和产品，为客户提供更有效率的解决方案，有效地降低能源消耗和对环境的不良影响”的理念。更为重要的是我们在与用户的交流中，会共享我们产品的成功应用经验；与客户的合作中，不仅充当供应商的角色，也要成为客户发展的紧密伙伴。对于ABB的PLC未来的发展，我们有十足的信心！
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