外资优势明显 ABB 西门子处引领地位
凭借多年技术积累，以ABB、西门子为代表的外方独资企业，在国际电工、电力行业确立了其引领地位。在高压开关领域，这几家企业在特殊参数、设备小型化、复合绝缘应用等方面也呈现出许多优势，这也让它们在高价位的高端市场占有一席之地，保持了相当数量的固定客户和相对稳定的市场价格。不过，受近年国际、国内经济环境的影响，我国市场的大量需求吸引了全世界设备制造商的眼球，以阿海珐、西屋电气等为代表的外资企业的新近加入，使高端市场竞争更趋复杂化。
中外合资企业可谓后起之秀，以镇江伊顿公司、西电三菱公司等为代表的企业，由于市场应对方式灵活，可持国外品牌参与门槛较高的中高端项目投标，又能以等同于国产品牌的价位承接项目，呈现出市场竞争能力强的态势。合资企业的发展方式，目前被大量欠缺竞争优势的国内成套企业所青睐，成为部分企业提升竞争力的一条捷径。短期看，这些企业对国内企业冲击很大，但从长远来看，此类企业并无坚实的技术消化和后续研发。因此，合资企业生命力的持续期有待观望。
以江苏大全集团、正泰集团等为代表的民营企业，借助周边有利的零部件区域配套优势，以及相关人才及劳动力高度密集的特点，不仅有效地降低了企业运营成本，还充分利用产品价格优势，在国内中、低端市场站稳了脚跟。但此类企业受利益驱动较大，往往是多头发展，多产业涉足，在集中精力进行专业技术提升方面还要进一步加强。
以天水长城开关厂有限公司为代表的国有独资企业，一方面致力于国外开关成套设备的技术引进消化，同时不放松自主产品的研发推广，在产业配套环境较差的地区，凭借成熟的技术、可靠的产品和及时的服务，确立了产品高性价比的市场定位，在国内开关行业处于强势地位。
市场需求方结构分析
以发电、石油、石化、钢铁、冶金为代表的传统基础行业，在环保、产业布局、行业调整的大前提下，面临着超临界发电、大炼油、大乙烯和钢铁、冶金产品价格大幅波动等复杂情况，产品需求明显向两级化发展，超临界发电、大炼油、大乙烯项目因资金来源、设备配套及开关设备所占比例相对较小等多种因素影响，基本定位为合资及以上品牌；而钢铁、冶金行业在产品选择方面更注重业绩和价格，对设备生产厂家的门槛有所调低。
以电力为代表的大范围、大需求行业，由于区域内参与企业比较集中、设备需求量较大且需求长期稳定，使参与厂家间价格竞争十分激烈。
以铁路、公路建设为代表的国家政策型行业，应时刻关注国家产业政策调整的各种信息，了解相关行业的发展周期，一旦步入良性增长期，设备需求量必然决定了其是不可忽视的一个重要市场。
以风电、水电、核电为代表的绿色产业，因环保概念成为将来长时期发展的朝阳行业，市场需求潜力巨大，但针对此类行业还需在产品参数、形式上做有针对性的调整，比较适合有较强自主研发能力且资金充裕的制造厂家跟踪切入。
国内市场对开关成套设备的需求潜力之巨大是毋庸置疑的，行业的兴衰成败时刻发生着，在如此多领域、多层次的客户端市场，总有适合企业自身特点的消费群体。这些企业应从加强自身管理出发，做到细分销售市场，在有限的市场空间找到发展动力。
技术发展趋势展望
高压开关产品开发一直遵循着免维护、高可靠、小型化、集成化、智能化原则，以高技术含量的核心器件和新技术、新工艺、新材料为主线进行发展，并呈现出一些新特点。
复合化电器产品备受青睐。近年来，电力企业为方便电站扩建，分批投入建设资金，用于购置复合电器。继国产550千伏复合电器已形成商业化生产能力并取得多个销售业绩之后，目前，550、252千伏复合电器的市场前景被业界看好。
小型化产品符合节能原则。由于小型化产品能减少占地面积，节约能耗和材料，因此，小型化产品是电力用户比较喜欢的产品。尤其是126、252千伏产品采用三相共箱结构、模块化、三功位的小型化隔离开关和接地开关，更深受用户欢迎。
用户对大容量、配用大功率液压操动机构的产品需求较大。随着用电负荷的增大，大容量产品的需求与日俱增，近年来，多个开关生产企业对原有的定型产品采取增容策略，对新产品采取了大容量设计理念，当前，252千伏产品5500安/63千安、550千伏产品63千安已经成为趋势。而且，结构精巧、性能可靠的新型液压机构成为市场的主流需求。因此，如何保证机构制造工艺的可靠性和稳定性，是各生产企业最为关注的问题。
采用环保绝缘介质是高压开关设备技术新的发展方向。126千伏高压真空断路器、采用混合气体的高压断路器，是目前国内高压开关新的研究方向，部分企业已经进行了126千伏采用混合气体的高压断路器的研制工作。
市场景气周期预测
从我国发电装机容量来看，到2010年，我国装机容量达到9.5亿千瓦，这样，未来两年，我国年装机容量将增长约8.6%，同时，电网建设与电源建设所用资金比例基本持平，这将大大带动电力设备及原材料的市场需求。
业内权威部门预测，我国发电设备景气周期将延续到2010年后，明显高于此前市场对发电设备2007年达到业绩顶峰的判断。由于输变电设备一般比发电设备景气延后1~2年，因此，输变电设备的景气期至少持续到2012年后，而2009~2010年将是输变电设备加速发展期。
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高压开关设备定义
高压开关设备是指在电压3千伏及以上，频率50赫兹及以下的电力系统中运行的户内和户外交流开关设备。
高压开关设备主要用于电力系统（包括发电厂、变电站、输配电线路和工矿企业等用户）的控制和保护，既可根据电网运行需要将一部分电力设备或线路投入或退出运行，也可在电力设备或线路发生故障时将故障部分从电网快速切除，从而保证电网中无故障部分的正常运行及设备、运行维修人员的安全。因此，高压开关设备是非常重要的输配电设备，其安全、可靠运行对电力系统的安全、有效运行具有十分重要的意义。
高压开关的分类
高压开关设备按其功能和作用的不同，可以分为：
（1）元件及其组合:包括断路器、隔离开关、接地开关、重合器、分断器、负荷开关、接触器、熔断器以及上述元件组合而成的负荷开关—熔断器组合电器、接触器—熔断器（F-C）组合电器、隔离负荷开关、熔断器式开关、敞开式组合电器等。
（2）成套设备：将上述元件及其组合与其他电器产品（如变压器、互感器、电容器、电抗器、避雷器和二次元件等）进行合理配置，有机地组合于金属封闭外壳内，具有相对完整使用功能的产品。如金属封闭开关设备(开关柜)、气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）和高压/低压预装式变电站等。
从20世纪90年代中期发展至今，国内开关行业可谓突飞猛进，从七八十年代国内“五大开”成套设备生产厂家基本垄断市场局面，到如今数千家开关成套厂家齐头并进瓜分市场，足以彰显我国高压开关行业发展呈现迅猛之势。
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