几乎与此同步,2009年2月20日,以“动力赋全球 携手赢天下”为主题的伊顿电气电能治理业务部门代理商大会在珠海举行。这是伊顿在并购飞瑞后,三大UPS产品系列SANTAK、Powerware、Pulsar的首次代理商全体会议。中国内陆、中国港澳台地区、韩国、越南等国家和地区的渠道合作伙伴与多家媒体参与了此次代理大会。伊顿电能治理业务部门现阶段会以“一个伊顿,两个品牌,三个销售团队”为销售原则,以“以客户为中心,与合作伙伴共赢”为行动理念,加强技术推广和业务推进,强化合作伙伴间的各种培训交流,进一步拓展市场与渠道。此次代理商大会昭示伊顿在并购三家电源企业后的进一步深入整合。
品牌整合
伊顿电气北亚区未来的品牌规划格局将会在伊顿公司大的组织框架下面,两大UPS品牌并行的市场策略。届时,伊顿电气旗下的Pulsar、Powerware将以产品系列名的形式出现,其对外统一的品牌将会是“EATON”,主要服务于高端市场和行业客户。而“SANTAK”则继续目前的市场需求和品牌诉求,关注于大众市场,保持其在中、低端市场的绝对优势。这种品牌的整合,最终将形成互补联合,全功率段覆盖的市场新格局。
产品整合
在产品方面,Powerware和Pular系类与山特的整合不会存在重大的问题,它们的产品有很强的互补性,Powerware系列产品重要集中在40kVA以上的大功率UPS,而山特恰恰主攻20kVA以下的UPS小机产品。因此,此次整合能够更好的完善整个伊顿电气在中国的产品线分布,进一步控制成本,提高本土化进程。三大产品线的系列产品,会根据自身特点与应用定位,尽量避免重复覆盖,并逐步完成新旧产品线的更替与推动相关产品的本土化,加强产品培训和售前支持。
渠道整合
伊顿电气如何建立公共平台互通资源,以减少渠道的销售重叠、增强150家核心渠道的稳定性,是2009年渠道建设的重中之重。建立统一的呼叫中心、客户服务标注和物流平台,将为伊顿与客户、伊顿与合作伙伴间加深认识,增进了解,强化沟通与合作打下坚实的基础。同时,伊顿将在3条产品线渠道内同时加大培训力度、宣传力度,技术人员将深入销售一线帮助渠道伙伴销售产品。适时举办各种形式的培训会、研讨会,以及各类巡展,邀请合作伙伴和客户共同参加,在让合作伙伴了解伊顿的同时,给予更多支持与信心。
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