一、用户需求分析
1.用户需求的基本特点。
（1）量大面广，可以说国民经济各行业都离不开，人们的日常生活，也离不开。
（2）品种规格多（电压、电流、保护、极数），环境条件复杂（海拔、温度、湿度、污染情况等）。
（3）用户对的质量（外观、可靠性、寿命、体积等）越来越关注，质量价低的产品、节能又不污染环境的产品受欢迎。
2.需求结构。各行各业对产品的需求结构不相同，但大体是有如下的规律：
第一，框架式与塑壳式用量之比约1：9.
第二，电流等级高的产品用量较小（如1600A以上的用量较少，3000A以上的用量更少），而100A及以下的产品用量非常大，小型塑壳用量更大。
第三，保护电动机用的产品如启动器、、、热、信号灯等用量非常大。
第四，自控行业、电气传动行业有、、限位开关、行程开关、按钮、信号灯等用量非常大。
第五，矿山、煤炭化工行业用真空产品数量较多。
二、行业经济结构分析
1.产品历史销量。旧中国的工业基础十分薄弱，技术十分落后，根本谈不上独立的制造业，截止1948年统计的各类电工器材制造工厂（包括无线电工厂、发电设备制造厂、高压电器制造厂等）共625家，电器制造业职工总人数仅为31712人，从事生产的人更是少之又少。1938-1948年间累计生产发电机69077KW；累计生产开关设备21105件，这些开关类产品主要有刀开关、启动器限流器、、开关板等，还包括一些高压开关和。
2.行业集中度与企业经济规模。我国制造企业主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、广东等地，企业分布总的来说是合理的。企业在经济规模上存在几方面问题：
第一，企业规模小而散，缺乏竞争实力和优势。目前企业进入国家大型企业的厂家为数不多，而中小企业占90%以上（年销售收入和资产均在5亿元及以上的为大型企业，均在5000万元及以上的为中型企业。其余为小型企业）。
第二，区域结构趋同，未能体现比较优势和协作效益。80年代以来的20年间，厂由原来600多家，增加到现在的1000多家。由于盲目上项目、铺摊子，地区产业趋同化现象严重，经济效益低下，低水平重复建设，造成产品积压，能源、材料浪费，经济效益低下的不良后果。
第三，技术结构不合理，主要产业技术装备水平低。据统计，在企业的主要技术设备中，技术经济性能比较先进的只占1/3.骨干企业主导产品达到90年代国际技术水平的仅占18%左右。
三、产品结构分析
按照产品生命周期原理，产品有成长期、成熟期和衰退期，我国结构是两头小中间大。处于成长期及衰退期的产品品种规格少，处于成熟期的产品是大多数，总的来说产品结构基本是合理的，能够满足各行各业的需求，不足之处有两点，其一是处于成长期产品太少、特别是近几年新产品开发较少。致使企业后劲不足，其二是国家已明令淘汰的技术指标低下、工艺落后、耗能高的产品迟迟淘汰不了，严重影响了低压产品的更新换代。
四、市场分析
1.市场销量结构。我国产品销售市场主要在国内，是为发电设备、自动控制设备等配套的产品。据统计每新增1万kW发电设备，约需4万件各类产品与之配套，其中约需框架式空气230台，约需塑壳式断器2200台，另外，与电动机总安装容量之比约为0.5/件/W.也就是说一套30万kW的发电设备需120万件各类元件与之配套，其中包括框架式低压6900台，塑壳式66000台。
2.产品进出口贸易结构。产品进口品种不多，数量不大，受到政府有关政策限制。通常情况下，只有重点工程中需要的元件国内不能生产的可以考虑进口，还有一种情况是外商指定必须选用某国外大公司的产品，才予考虑进口。
产品出口数量不大，金额不高。出口有境外来料加工，产品出口；引进国外技术工设备，产品返销给对方一补偿贸易。
近几年来国家经贸委、国家机械工业局制定措施扶持鼓励机电产品出口。1999年，外经贸部就此提出9条意见，当年产品出口数额已有明显增长。
3.产品市场价格走势。我国现行的产品价格比较混乱，主要表现在：第一，国企产品价格大体上执行行业自律价，行业协会会员厂之间按自律价销售产品，不得漫天要价，也不能低价倾销。第二，非行业协会会员单位往往比照行车协会的“自律价”，根据自己公司的需要制定一个产品销售价格。出厂价、优惠价、零售价、批量出厂价等五花八门，损害了顾客的利益，也不利于企业间的公平竞争和经济效益。第三，国外一些电器公司在国内办的一些独资公司或合资公司的产品价格均高于国产产品的价格。近两年来国外一些大公司为了挤占国内市场，已有降价的趋势，但降价幅度不太大。
国内产品价格竞争很激烈，买方市场的形成，供大于求，必然导致价格大战，近期产品市场价格略有下降，利润也在下降。
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