扎根中国的全球电联接专家

《电气时代》杂志社记者 王雅新    张万英

　　创新产品技术

　　魏德米勒从小小的接线端子起家，目前所有产品均通过了CSA、UL和VDE等世界主要质量认证机构的认证，拥有多达1  500项专利技术，制定电联接技术全球性标准。

　　其创新产品和技术有：

　　大功率接插件。魏德米勒全新开发的大功率Powermate HP系列接插件，提供额外的大于3 mm手指安全距离，驱动系统在接插件处无需配备额外的罩壳，设计工程师能够自己决定在研发阶段的接线方案和最佳的支持，从而把精力集中于核心技术。

　　万能变送隔离器。魏德米勒WAVE TTA万能变送隔离器，一个T TA模块就是一个智能信号处理器，涵盖了信号隔离器、转换器、变送器、线性处理器和报警器等诸多功能，解决了现场不能很快找到合适的隔离器或者变送器配件产品的问题。

　　穿墙式接线端子。魏德米勒WGK系列穿墙式接线端子有效解决了众多需要进行穿体供电的问题，滤波器，电源等电子设备只需要直接在外部接线后即可进行工作，省去了许多不必要的接线步骤。制成的绝缘外壳具有了手指保护功能，从而保证了工作及操作的安全性，使接线过程更加方便。

　　电涌保护器。除传统电联接产品外，在功能性电子产品和通信电子产品领域，魏德米勒对第二级电源电涌保护器进行了全新的设计，PU  II系列电涌保护器使电涌保护等级低的电气和电子设备免受雷电和线路中电涌的冲击。

　　工业以太网。魏德米勒工业以太网使接口板产品能够在现场传感器和执行器与控制器之间建立一个快速可靠的连接，在实时控制(PLC)和过程控制(DCS)领域中有着广泛的运用。较之传统的点对点连接方式减少了安装时间和错误，节省盘柜空间。较之现场总线模式能够节省元器件成本，降低使用难度。

　　聚焦行业应用

　　魏德米勒丰富的电联接产品已广泛应用在机械、交通、电力和过程控制等领域，同时，公司每年举办规模庞大的行业峰会，聚焦行业、深入行业、深入客户，从近距离的沟通中倾听客户的需求。

　　“一方面，魏德米勒对所关注的行业作出积极贡献，另一方面，行业客户对魏德米勒也具有很高的信赖度。”魏德米勒电联接国际贸易(上海)有限公司总经理宛晨先生说。

　　近年来，魏德米勒行业应用解决方案为大亚湾核电站、秦山核电站、世界首条超高压800  kV直流输电—云南至广州直流输电项目、长江三峡水电厂以及新疆达坂城风电场等国家大型电力建设项目贡献力量。

　　新 一 代 专 门 针 对 电 梯 升 降井中到各楼层接线的革新产品“Konbox”，可将扁平电缆放置在接线盒中，通过简单的操作即可轻松接线而且电缆无需切断，省去了多根单股导线的繁琐的接线工作，大大降低了接线时间和成本，并且减少了错误率。

　　魏德米勒产品还广泛运用于石油、化工、天然气、造纸、冶金、钢铁、水泥和水处理等高、精、尖并且环境恶劣的高风险行业。为用户提供控制系统、监测系统和配电系统的高质量、安全的电联接产品，帮助维护信号的精确性、可靠性和稳定性。在青岛大炼油项目、新疆独山子石化1  000万t炼油与120万t乙烯项目、中石油抚顺石化千万吨炼油百万吨乙烯等项目中为中国石化的产能提升和安全保障做出了贡献；在马钢、鞍钢、太钢和宝钢等国家重点钢铁项目中提供着安全的产品与服务；在成都污水处理项目、杭州齐格污水处理项目、天津北沧污水处理工程、上海白龙港污水处理项目中支持着中国环保事业；此外，在造纸、水泥等行业，产品也得到了广泛的应用。

　　作为V D E(德国国家标准)和ZVEI(电子和电气技术中央协会)标准制定的参与者，魏德米勒熟悉现代机械系统运行要求，为纺织机械、机床、塑料机械、木工机械、印刷机械、包装机械、食品机械、饮料机械和船舶制造各领域用户量身定制电联接产品解决方案。

　　魏德米勒的产品验证了其在冲击、振动、恶劣气候和各种复杂地理环境下的可靠性和安全性，被DB(德国铁路公司)确认为一级供应商。2008年在扎根中国15年之际，公司获得DEKRA授予的IRIS认证(国际铁路工业标准)，标志着在合同、项目和供应管理等方面，以更合理的生命周期成本，更有效的结构管理和更可靠、更安全的流程检验为铁路行业提供更完善的行业解决方案。

　　信守贴心服务

　　近年来，魏德米勒在中国实现了快速、稳定和持续的增长，中国公司的销售额位列魏德米勒全球体系三甲之列。同时带给市场的产品有了极大的丰富，改变了魏德米勒根深蒂固的“端子专家”的市场形象，极大地提升了魏德米勒在用户心目中的知名度和美誉度。

　　当然，企业的成功离不开优秀的团队。宛晨说：“我们拥有遍布全国13个城市的销售团队和销售网络，拥有专业、敬业的研发团队和不断致力于产品应用和解决方案优化的技术支持工程师团队。我们始终坚持两点：一是致力于本土开发，为中国不同行业的不同客户提供优质的、世界领先的电联接技术服务；二是在提供联接产品的同时，致力于将更多品质卓越的电子产品和通信产品带入中国。这是魏德米勒更善于对不同用户提供更适合、更高效的用户定制服务，从而成为用户的成功保驾护航的基石。”

　　魏德米勒苏州生产基地的规模在短短5年扩大至20  000 平方米。宛晨说：“目前已有接线端子、重载接插件和电子产品等多个主流产品由本土化生产供应于本土用户，产品性价比在生产本土化进程中得到了很好的体现；专业、敬业的中国研发团队，面对中国市场和中国用户的特别要求，在研发中心完成研发并投产，研发本土化使魏德米勒的产品更能满足中国市场的需求，这是本土化进程极为重要的一环；稳定、高效和出色的本土化管理团队，是魏德米勒在中国发展的中坚力量；成熟的市场团队，着眼于中国市场，提供全面、整合的市场策略以更好地将产品、服务和企业文化传递给目标客户和目标行业，市场本土化使魏德米勒更贴近行业、客户和市场的产品需求；同时魏德米勒坚持货物快速响应、客户反馈快速响应等服务本土化。以客户为本的高度本土化及高效的企业管理构成了魏德米勒屹立于中国市场的核心竞争力。”

　　此外，位于上海外高桥保税区的魏德米勒上海物流中心，具有现代化的管理流程，4  000多平方米的仓库，上万种产品的库存。亚太培训中心配有专职培训师，随时为销售人员和技术人员提供有力支持，同米勒产品和行业应用课程，加深用户对魏德米勒产品的理解，加强用户对产品的有效使用。

　　魏德米勒在企业发展的同时，把积极履行社会责任作为企业的责任，确立了从“全球电联接专家”到“全程贴心关怀”，再到“与您携手未来”的品牌形象。宛晨说，魏德米勒及时调整公司产品形象，从关注行业，成为行业专家到产品与行业相结合，突出产品在相应行业的应用，其目的是更恰当、更有力、更出色的将全系列电联接产品在相关行业得到深化。另外，公司品牌形象的确立和深化，只依靠公司和产品形象远远不够，因而在社会公益活动方面主动出击，支持中国大学生的文化教育和素质教育等事业，并在抗雪抗震救灾的过程中，以一个拥有高度社会责任感的、成功的德国公司的形象，出现在广大用户面前。