活动推广,确立群众基础
在业内获得行业霸主地位后,研祥将品牌定位回归到消费者,回归到原点,于2008年10月22日,正式发布 “研祥inside”市场战略,开启了研祥品牌战略的新纪元。
英特尔的“Intel inside”计划曾经作为品牌定位的成功案例被营销界奉为经典,然而两年前英特尔已经改旗易帜,放弃了inside标识,推出了新标识。如今研祥重拾“inside”将原来以技术为出发点转向了消费者,应时而变,将品牌定位思想进一步升级,将研祥品牌在消费者心中根深蒂固。
研祥的EVOC品牌产品拥有很好的市场占有率,可以说提到特种计算机,首推研祥,然而研祥却无法像很多国际品牌,如可口可乐、耐克一样知名,源于研祥并非大众消费品,购买群体并非普通民众,因此研祥决定启用“研祥inside”标志来代表品牌,使更多的人认识研祥公司,了解研祥品牌。
11月1日开始的“研祥inside创意show”大赛,正是为了确立研祥品牌的群众基础而举办的落地活动,旨在通过一个网络在线设计、涂鸦的娱乐活动,让广大参赛网友以绘画或设计的形式,诠释“研祥inside”理念,使“研祥inside”深入人心。
活动从开始之日起,就受到了广大网友的极大关注。活动共收到来自全国国各地网友的3000余幅作品,涂鸦组占据60%。活动页面的日点击量有8万次左右,最高达到15万次,累加共计585万次,讨论区的网友留言超过2000条,无论是参赛者还是观赛者都表现出了对该活动的关注与支持。
入围最后前五名的选手获得研祥推广之星称号
如今活动已经结束,选秀的冠军也脱颖而出,“研祥inside推广大使”由此诞生。“研祥inside”理念已经为越来越多的人所接受,研祥品牌已经为越来越多的人所推崇,建立了稳固的群众基础,研祥的品牌之路必将上升到一个更高的阶段。
品牌传播,广纳百家之言
“研祥inside”市场策略一经公布,就受到了来自各界的质疑:一个刚刚发展15年的民营企业,也能“inside”吗?“研祥inside”能像“Intel inside”一样成功吗?英特尔独领风骚的inside领域,还有研祥驻足的空间吗?
面对此起彼伏的质疑声中,研祥没有作出正面回应,而是执着于做自己,走出一条不同寻常的品牌之路。
首先,准确的首席定位。研祥发展至今已经位居国内第一,特种计算机市场研祥(EVOC)品牌无疑是首选,因此追求品牌成为本行业中领导者的定位准确无误。在现今信息爆炸的社会里,各种品牌多如过江之鲫,消费者对大多数信息几乎毫无记忆,但是对“第一”却印象深刻。研祥就是抓住了消费者这一心里特点,定位“第一”。温家宝总理视察研祥时提出的的“科技创新只有第一,没有第二”,更进一步证实了研祥必须坚持业内第一的市场定位。“研祥inside”市场策略即是研祥首席定位的一个举措,尽管“Intel inside”的地位已经深入人心,但是争做国内第一个“inside”还是令整个自动化行业为之一振。
其次,依托品质锻造品牌。质量是品牌的核心,也是品牌长盛不衰、畅销不衰的支柱。为了锻造品牌、创造名牌,要不断创新,维持质量,利用科技,促进质量飞跃,实现品牌的进一步提升。一个品牌只有以质取胜,赢得了消费者的良好口碑,经过人际传播,才能声名远扬,才能长久而立。质量可靠是研祥一直以来秉承的基本准则,生产过程的合理监控以及质检的严格控制,使得研祥品牌的产品拥有过硬的质量,为品牌赢得了很高的声誉。如今研祥通过一个小小的标志开始了它的品牌营销之路。这个标志代表了研祥的一种品牌形象,被广泛贴在终端产品上,向所有终端消费者传递一种值得信赖的品牌价值信息。
再次,立足产品差异化。在行业壁垒不断打破、产品同质化越来越严重的今天,品牌的差异化已经成为企业参与品牌竞争的核心。研祥通过对自身产品在特殊性能及个性差异上的商业性决策,通过“研祥inside”一个小小的标志,建立一个与众不同的品牌形象,这种品牌形象代表一种可靠的品质,换言之,即研祥确定了一个不同于英特尔的市场方向,产品选择工业领域,用一种极具吸引力的品牌形象,形成中间商以及投资者的购买偏好。
行业霸主,永继经营
十五年的发展,十五年的历程,给研祥留下的不仅仅是辉煌,更多的是对未来的启迪。研祥由一个小小的工控产品代理商发展至今,已经在国内设立1院4中心的研发机构,44个分支机构,拥有员工5000多名。在俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区也相继建立了办事处。可以说研祥的足迹遍布海内外。现在的研祥拥有卓越的技术、可靠的品质、良好的信誉与服务,唯一缺少的是“独领风骚数百年”的强势品牌。
如今研祥品牌之路的大门已经开启,着力打造强势品牌将成为研祥未来发展的重任与使命。“研祥inside”计划已经如一盏明灯一样照亮了前方的路,相信在这条路研祥会越走越宽,越走越远。终有一天当“研祥inside”标识贴满全球的时候,研祥品牌将无可争议地成为强势品牌,“研祥”也将毫无疑问地成为品牌辉煌的代名词。
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