图1 北京盛维创展科技有限公司承办的SolidWorks创新日活动现场
来自机械、电子、航空航天、国防、医疗等各个行业代表200余人，一同见证了SolidWorks2009系列产品的新功能，同时感受到了来自SolidWorks的全新绿色设计的理念。
绿色设计的构想就是希望用户在设计产品的初期，就要考虑到产品原材料的选择、可循环使用、产品的模块化、利于拆卸组装回收的问题，尽可能减少原材料的使用损耗，节能、降低功耗，从而提高资源的利用率。所以，客户需要利用设计的智慧来弥补产品本身的不足，尝试新的思维方式来实现绿色设计。
绿色制造在中国早就已经提出来了，而设计正是绿色制造的源头。SolidWorks已经预料到了推广绿色设计的漫长与艰巨，其大中国区总经理吴俊杰表示，"提倡绿色设计是希望工程从观念上实现创新"。而付诸实践的第一步，则需要工程师设计观念集体的转变。
实际上，绿色设计的先遣部队一直都存在。盛维创展的总经理许雁就和我们分享了"红色大梁"的故事。四川的一家生产拖车的企业年产量1200台，其返修率就接近50%，主要故障就是底盘承重的大梁。在使用了SolidWorks三维设计和仿真验证软件之后，一年的拖车回收数量大约在10辆左右，而这个传奇也成就了业内的一段佳话。在代理SolidWorks四年的时间内，许雁通过与大量客户的直接沟通，亲眼见证了通过仿真验证的手段辅助设计，或是减少了原材料的损耗，或是降低了产品的回收率，这些都是来自于绿色设计好的讯息。
更多的客户在考虑三维CAD系统时，首先从降低成本、提高生产力和企业市场竞争能力的角度切入，再慢慢地深入。四年的发展，盛维创展通过为客户实施贴身的服务，感受到了客户对于设计、仿真验证的需求一步步的变化。许雁告诉记者，"很多企业最开始都只是说尝试先使用几套3D CAD系统，看看效果再说。"七星华创就是一个非常典型的例子。
去年年底，七星华创开始实施SolidWorks，算上实际的工作日，从培训到第一次出图，七星华创只花了一个半月。一方面，七星对此次项目志在必得，另一方面，也得益于盛维创展为七星定制了灵活的培训课程，对培训形式进行了改进。为了确保最后按时出图，早在项目最初实施的时候，盛维就已经承诺：如果最后产品出了问题，盛维将无条件派技术人员现场辅助设计人员，帮助七星华创出设计工程图。在盛维创展这种全程监控式的服务之下，七星华创的三维CAD已经应用的非常娴熟，半年后基本甩掉了二维CAD。
随着应用的深入，单纯的设计已经满足不了七星华创的需求。设计出的产品是没问题，但是一旦做了整体装配，设计的弊端就暴露出来了。如何能让设计人员在初期就知道产品是否满足要求呢？集成电路工艺设备研发中心技术经理钟华率先提出了这种需求。钟华担心的是，设计人员并不是专业的仿真分析工程师出身，而且设计的这些零部件并不需要进行复杂的装配体仿真--这些是CAE部门的主要工作。能找到易学易用的产品是解决他们需求的当务之急。由于SolidWorks Simulation无缝集成于SolidWorks中，经过基本的培训，设计人员就能完全掌握住软件的基本功能，部署SolidWorks Simulation这一切就在情理之中了。盛维给出的建议是：因为从七星华创集成电路工艺设备研发中心目前的设计规模来看，设计人员完全可以实现资源的共享。最终七星华创又购买了9套专业包和高级包。通过设计仿真一体化的使用，集成电路工艺设备设计效率得到了极大的提升。从钟华的言谈中，可以看出她对实施的结果非常的满意。
随后在对许雁的采访中，笔者专门提到了七星华创增购9套SolidWorks专业包和高级包的问题。许雁对此淡淡一笑，"我们经过了计算的。"她解释说，仿真并不像三维设计软件，基本需要人手一套。对于有能力购买的客户，盛维也会很负责任的计算出客户真正的需求，那对于资金有限的客户，需求和实际购买能力有出入，会不会配合做一些妥协？许雁对于培训10个SolidWorks用户（专业三维设计人员）但是只买2个许可的情况给予了坚决的否定。理由是这种情况每个一个设计人员可以用的好，那也就没有实施的必要了。当时，笔者还很惊诧与一个代理商竟然可以这么"强势"，京城地区SolidWorks的一级代理商就不止盛维这一家。从钟华的反馈来看，许雁所言确实有她的底气。实际上，如果实施服务商是为了客户的利益，又有哪家客户会拒绝的呢？
就是因为从一开始把握住了做好服务的原则和方向，才奠定了盛维创展今天的一级代理商的地位。由于业务的延伸，为了给老客户做贴身的服务，今年年初，盛维在长春设立了分公司，也便于全面开拓北方区的市场。在盛维成长的四年过程中，亲历了客户对于信息化需求从单纯的三维CAD向仿真分析的转变，也见证了客户从中获得的巨大收益。
每年的创新日都有不同的主题，今年的SolidWorks创新日除了绿色设计之外，PDM无疑是重头戏之一。随着SolidWorks在中国开始正式推广SolidWorks Enterprise PDM，对代理商PDM实施服务能力的培养也纳入了日程表。作为实施服务能力口碑相当不错的一级代理商，盛维无疑在第一批受益者的名单之中。而通过源厂商的帮助，盛维也将更好的实现对此前SolidWorks Enterprise PDM客户的服务。
不管是七星华创选用SolidWorks作为设计平台的这段历程，还是盛维创展发展成为SolidWorks一级代理商的奋斗史，都是SolidWorks在中国发展的一个缩影。现在，同样要借助合作伙伴的力量，SolidWorks希望能以理念先行推广绿色设计，让工程师从设计初期就考虑选用绿色材料，同时兼顾到产品的可回收性、可拆卸性、可维修性、节能环保甚至绿色包装等等方面，这正是SolidWorks的愿景。除了观念上的集体转变之外，设计工程师还需要对于法律法规、成本、环保等各个因素运筹帷幄，才能真正使绿色设计得以落地。这也不是SolidWorks一家企业的责任，需要所有信息化建设参与者的共同推动。即使不冠以"绿色设计"的名头，企业也是三维设计仿真一体化的受益者，而当绿色设计真正落地的那一天，受益者将扩大至整个制造业的价值链。
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