作者:余敏
作为一个主要代理日、韩系品牌电子零件的香港分销商,七喜早在1988年就开始进入中国大陆市场。随着客户需求的不断快速变化和高要求,七喜在物流、报关、放款等服务基础上,也开始寻求合作资源,向大陆中小型客户提供完整解决方案。
七喜进出口经理胡锦溢指出,由于产业结构变化,七喜也计划将重点产品线由PC周边零件向DVD??D影音产品和手机/PDA/MP3/数码相机等手持数码设备零件调整。仅仅上述这些还远远不够,该公司已与一些chipset分销商或者第三方设计公司一同合作开发解决方案,从设计端进入有利于尽早完成整体解决方案,同时也有利于形成批量采购。据悉,已成功开发出DVD方案,将其代理的美上美DVD光头带进设计方案中,目前,正在与chipset分销商一道研发设计MP3的整体方案,将采用七喜最新代理线SAIFUN的EEPROM。
尽管服务中国市场多年,但胡锦溢认为,目前在中国市场上仍面临两大挑战:第一,中国市场与国际市场有很多不同之处,许多问题归因于管理不够规范,规则不符合国际流行模式,例如合同内容不够规范,大陆客户对于放款等要求严苛；第二,随着中国市场不断开发,国际性分销商纷纷重兵布道中国,对于客户而言选择骤增,已经造成了相当的供需不平衡。
“不过,这些状况终将改变,大公司的升级或者采购外国先进的管理方案,以及类似于联想并购IBM电脑事业部的事件,将逐渐改变大陆客户的采购行为。”胡锦溢说。七喜目前已通过与大陆分销商合作的方式,利用本土分销商的人员关系和销售资源,改善呆帐情况和拓展、支持中小客户。
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