2008年的中国经济注定是不平凡的，银行紧缩银根，人民币升值，各种原材料价格的飙涨，极大地影响着中国经济的持续稳定发展。而在这种大环境下，国内的制造企业，尤其是变频器行业的生产厂商如何求生存共发展，越来越受到业内人的关注。在群雄混战的中国变频器行业，易能以其独特的专用技术，先进的经营理念，从中脱颖而出，在逆境中发展并随之壮大。在08年的这个夏天，记者来到了深圳易能电气技术有限公司，并有幸采访了市场拓展部经理蓝巍先生，让我们感受了作为变频器民族品牌代表的发展历程。
打造民族品牌 坚持自主创新
经过十多年的发展，国内变频器市场已是群雄逐鹿，而国产变频厂商的未来已日趋明朗化——被外企收购、股改和坚持自主知识产权的研发三个形式并存。变频器行业的特性决定了当利润微小化后与服务业本质的区别是它更需要经营者拥有为民族产业做贡献和坚定不移的信念、坚毅执着的抗风险精神，能够秉承企业的初衷、理念、长期清晰的战略目标，并为之奋斗。易能，作为一家成立仅四年多的国产变频器厂商，她的进步在业内是有目共睹的，即使在国外变频器占据着中国市场的大片江山之时，易能也从未退缩，她的坚持不懈与执著，为民族品牌的发展注入了一股强心剂。“公司的目标是打造民族知名品牌，有一天能够与国际著名品牌一起分享国际市场。对于外企，我们可以开展广泛的技术交流与合作，但我们坚守底线就是不被收购！”在谈到公司发展的模式之时，蓝经理的一席话道出了易能的决心，也看出了民族品牌的希望。
国内市场上出现的成百家变频器生产厂商，是利润至上的市场模式化的必然产物，而真正做到投身于产品的技术研发，钻研核心技术的企业并不多，而易能坚持了下来。易能目前已经有了EDS700、800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、2880、5000等多个系列几十种产品，几乎覆盖了所有通用变频器的应用领域，从产品相配套的硬件到控制系统的软件开发，都是完全靠自身的研发和设计，并具有独立自主的知识产权。
谈到易能今后主要拓展的行业和领域时，蓝经理表示目前将分为两步走。第一从节能的方向和领域出发，结合当前国家政策的引导，发展节能领域的相关产品，比如注塑机节能、风机节水泵节能以及油田磕头机节能等。另一方面指的是配套市场，如纺织、塑料、电子设备、包装等传动领域。尤其是在注塑机方面，公司产品的应用已经非常成熟了，在美的、富士康等大型企业都得到了广泛的应用。虽然目前易能对高压领域还持观望态度，并没有更多的涉及，但这也可能是以后发展的一个方向。而目前主要开发的是纯矢量变频器，例如应用在电梯方面的矢量变频器，另外的一个目标是传动领域的精密控制的伺服产品，这也是市场发展的一个方向。
企业乔迁新址 规模产生效益
商家投资和企业经营，只有达到一定规模才能获得最佳效益。在企业历经四年的发展之后，市场的占有量和需求量都将达到一个新的高度，四年来，公司的营业额以年均50％的速度增长，因此如何实现企业的最大利润化，达到与市场同步，仅仅维持原有的生产规模是远远不够的，这就需要一个企业的领导层迅速果断的作出正确的判断和决策，而易能新厂的扩建和搬迁计划也就随之应运而生了。2008年4月，易能电气总部迁至深圳大学城硅谷创业园，工厂迁至宝安宏发高新科技园，厂房面积达3000平米，新厂建成之后，企业的生产产能将由原有的5000万扩大至２个亿。
在谈到为何选择在这个时机进行扩大发展规模的问题上时，蓝经理坚定地告诉我们：“是市场！是市场要求我们这样做，变频器在目前这种竞争越来越激烈的情况下，作为工厂来讲，更重要的是追求一种规模效益，举一个很简单的例子，假如公司一个月的变频器产能从5000台增长到10000台，那么它分到单个变频器上成本的是下降的，同时市场的需求也要求我们的生产规模化。尤其是在批量购买元器件上的成本会大大降低，增大个体的利润空间。而相对于以前工厂改变最大的地方在于自动化程度的提升，这直接带动的就是产能的增加，使得产品在市场上更有竞争力和影响力。效率的提高就是成本的降低，成本的降低就是利润的扩大，就是竞争力的提升。简而言之，就是市场要求我们这样做，不进则退。”
加强团队管理 提倡事业留人
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。《孙子兵法》这句话讲的就是战略的重要性。一个企业的发展，人才战略是至上的。在易能，对人才的管理上有一个宗旨，即“以人为本、事业留人”。将思想上升到一种高度、一种理念，团队的目标和方向得到统一、达成共识才能真正的留住人才。事实上，“以人为本、事业留人”的管理理念，使易能电气特别注重对人的培养，为员工创造优越条件，让他们去实现个人价值，继而创造出一种独特的企业文化，把广大员工凝聚到一起。易能电气有自己的培训模式和机制，使员工更好地融入企业，帮助他们不仅成为一名优秀的技术人员或者是销售人员，更重要的是成为符合易能价值的易能人。一个员工从正式进入易能电气开始，就不断地在培养技能的同时强化易能的价值观——以民族变频产业的崛起为己任。
易能的管理有一个特点：老板的主要工作就是为员工打好一个基础，把一个可以合理运转的系统平台搭建好，让员工可以通过自身的努力去取得最大的成功。公司提倡创新和进取精神，鼓励技术人员发挥自己的特长。领导不会催促员工或者告诉他应该做些什么，只会在员工需要的时候给予指导性帮助。正因为易能高度重视人才的培养和使用，使其人才流失率极低。
服务满足特色 品质铸就辉煌
随着市场经济的逐渐深化，人们的消费观念也在不断的发生变化。消费者在选择一种产品时，不但要考查产品的质量，而且还要考虑产品的服务，甚至要了解公司的服务理念。所以每个生产、制造企业为了争取更多的客户，赢得更大的市场份额，在不惜资金投入大量的人力、物力进行产品研发的同时，努力改善产品的服务水平，给用户创造一个良好的使用环境，将“服务也是一种产品”的理念深入到客户的内心。一个企业的服务是和产品紧密联系在一起的，而不是相互独立。“服务是最好的销售手段”，市场拓展部蓝经理对服务的理解很独特，“服务不能大众化、一般化，千篇一律的服务是没有效果的，这样的服务在当今的社会上已经没有太大的价值，而我们要做的是要强调客户的个性化服务，要在根本上解决客户所存在的问题，而且要针对客户的特殊要求设计出相应的解决方案来供客户选择。服务是实际做出来的，它不能靠宣传得来，正是这一点一滴的积累才达到品牌的扩大与延续。”
后记
每每走进易能电气，企业极其低调的处事风格给我留下颇为深刻的印象。谦逊是终生受益的美德，一个懂得谦逊的人是一个真正懂得积蓄力量的人；为对手叫好是一种智慧，是一种谋略，能做到放低姿态为对手叫好的人，那他在做人做事上必定会成功。易能正如一位行走于变频江湖智者，低调处事，圆融通达，大度睿智，在赢取对手尊重之间不断走向强盛！
>>>>>关于易能
深圳市易能电气技术有限公司是一家从事电气传动、工业自动化领域内的变频调速产品研发、生产与销售的高科技民营企业，公司位于深圳市政府重点扶持的高新科技园区内—深圳硅谷大学城创业园，已通过ISO9001：2000质量管理体系认证、欧盟CE认证，荣获国家创新基金、深圳高新科研补贴，是深圳市高新技术企业、深圳市软件企业、深圳市信息软件协会会员，是招商局科技集团成员企业和多家行业组织的理事与重要成员。
易能电气奉行“诚信、合作、双赢、服务”的经营理念，坚持“科技领先、顾客满意、全员参与、持续改进”的品质方针，目前，易能已成功向市场推出了多种系列的智能变频产品，所有产品都体现了易能电气独特的专用技术，所开发的产品具有完全自主的知识产权，性能可以满足各种客户的广泛要求。
易能深知健全完善的销售服务体系的重要性，视经销商和用户为企业发展最重要的合作伙伴，在全国范围内建立规范的市场营销服务网络和成熟的技术服务管理体系，为经销商和用户提供优质的售前、售中、售后服务，对所售产品实行一年半的免费保修承诺，保修期内，易能技术服务工程师将为用户提供迅捷、及时、高效的免费维修服务；超出保修期，用户仍将得到易能人热情周到的有偿技术服务。易能人时刻追求着“产品出厂零缺陷，客户服务满意百分百”。
继往开来，易能电气将坚持秉承完善科学的公司理念，坚持做中国变频行业的领先者，坚持做受行业与社会尊重的企业，与业界同仁共创美好的明天！
>>>>>易能大事
2004年4月16日：易能电气成立
2004年9月：获软件产品登记证书
2004年11月：获软件企业认定证书
2005年：公司成为“深圳信息软件协会”会员单位
2006年：获深圳市科研补助
2006年3月：获ISO9001：2000认定证书
2006年4月：认定为“深圳市民营科技企业
2006年4月：被深圳市人民政府认定为“高新技术企业”
2006年12月：获欧盟CE认定证书
2006年：获得国家科技创新基金
2006年：公司新增武汉、成都、福建、广州四个办事处，至今以发展到了14个全国区域营销网络。
2007年：获留学生创业补助
2008年4月：公司扩大规模发展，总部迁至深圳大学城硅谷创业园，工厂迁至宝安宏发高新科技园
2008年5月：公司成为“深圳市软件行业协会”会员单位
（转载）
