三泰科技总经理陈渊明先生
自从2002年，三泰便看到了中国市场的发展潜力，应势进入中国，于上海成立分公司正式进军大陆市场。并于2004和2006分别成立昆山新工厂和美国洛杉矶分公司。在2006年底三泰又开发出了第二代SUNIX高品质的Matrix（16C750 UART）单晶片，开创了串口通讯技术的新纪元。短短5年时间，三泰在保持高速、稳健发展的同时，已经成为工业网络和通讯市场中不可小觑的生力军。最近，三泰的光芒逐渐显露，在全国开展工业通信解决方案技术研讨会，特意与用户分享三泰多年积累的深厚行业底蕴和应用经验。SUNIX在包括交通、能源、环保在内的垂直行业获得了较高的客户认知度；并且在北京、上海与深圳三地设立办事处，分销网络映射全国。到底是什么使得SUNIX在短短的时间之内脱颖而出，展露于竞争残酷的工业通讯网络市场之中的呢？
国际工业自动化网IIANews趁“智能通信e起来”工业通信解决方案研讨会北京站举办之机，专访了三泰科技总经理陈渊明先生，揭示三泰的成长之路和未来蓝图。
IIANews：三泰近几年的发展非常迅速，您所管辖的INC工业联网通信事业部年增长率将近20%，请您分析一下三泰成长动力的来源？
陈先生：三泰一直非常专注于工业通讯领域，二十几年前三泰从硬件生产起家, 开发了世界第一片I/O控制卡。对于通讯产品的硬件技术钻研的非常深入，虽然三泰起初行进在OEM的道路上，但是三泰资深的技术和质量的保障，获得了用户广泛的认可。在中国许多知名的设备制造商（例如联想、HP）都是三泰非常忠诚的客户，并且相当认可三泰的产品。现在三泰拥有自主品牌的工业交换机和串口服务器等产品，有了前期扎实的基础铺垫，较快的成长速度是意料之中的事情。
三泰掌握芯片设计和开发的核心技术，所以可以控制整个链条，从硬件的成本、硬件的设计、到品质的确保、软件的兼容性，都可以掌控到最优。三泰最近着力进军大陆市场，从“幕后”走到“台前”，显示出了很强的爆发力，正是基于我们对整个链条的把握，产品核心技术的优势，激发了业绩的突破性成长。
IIANews：质量对于工业通讯产品来说是非常重要的，三泰如何提升产品品质，提高性价比？
陈先生：三泰在两个步骤中提升产品品质，产品质量在设计的过程中进行规范，在制造端保证产品的品管。对于品质的保证，三泰从R&D入手，从芯片的设计到产品的规划都充分考虑了质量因素。举个例子，工业以太网交换机的外壳设计和散热性能非常重要。在去年台湾的一个交通控制专案，三泰的产品从众多产品之中胜出，三泰交换机在坚固耐用、处理速度、产品规格、散热性能等方面表现皆优。三泰的产品拥有世界专利技术，在制造端的品质管理、出厂测试、评估认证，更是强化了三泰产品的质量。
另外，三泰的产品都有5年的免费质量保证，这就是说从产品发送起的5年内，三泰都会免费维修，更换有缺陷的产品，保证产品的正常安装和使用。三泰高品质的产品，加之优异的性价比，使得用户不由得非常信赖三泰的产品。
IIANews：三泰如何保持在IC芯片研发方面的持续竞争力？
陈先生：人才是公司非常重视的方面。我们在中国大陆渐渐的培养从业务，到制造，再到研发全系列的人才，初期我们派遣台湾的研发人员到大陆，现在在上海当地招募优秀人才进行研发培训，研发需要扎实的基础，需要持续不断的投资，研发实力的延续也显示了我们扎根大陆的决心。我们还经常把我们研发产品的理念传达给客户，三泰提供的是工业等级的产品，而且以绿色环保作为自己的职责，产品通过了RoHS和WEEE认证。我们知道工业以太网技术发展的很快，越来越多的设备使用工业以太网进行通讯，而且工业无线通讯也将是今后发展的一个热点，我们一直在持续关注着整个市场的动向。
IIANews：三泰对环境保护的关注确实令人印象深刻。
陈先生：公司从上至下都对环境保护非常关注，如果你看到我们的厂区，会发现工厂规划的方方面面都体现着环保的概念，包括废水处理，制造产线，可回收包装材料等等，这些实际上以及超出了RoHS和WEEE认证要求的范围。三泰在绿色环保政策的基础上致力于采用坚实的可持续发展的管理方针，重视不断发展以及经济增长，使优异的品质、环境以及社会因素整合在一起。从研发设计，到制造销售，都将环保作为考量因素。我们在不断追求卓越品质与科技的同时，也坚持绿色地球的信念与人文和环境良好的溶合。
IIANews：三泰目前关注的重点行业有哪些？
陈先生：三泰关注的市场非常广泛，比如国防工业，环保，交通运输，自动化控制等等，都是我们的目标市场。我们的特点是结合水平布局的经销通路，从华北，华南，华东等不同的区域为我们的客户提供一流的产品，技术和服务。我们会帮助经销商提供必要的培训，并且将产品的应用说明和成功案例进行广泛的推广。同时我们还会垂直开发不同的行业和领域，以两个维度深入工业通讯这个市场。比如针对电力行业应用，我们即将推出符合IEC 61850的产品，更好的贴近各个行业用户的定制化需求，提升三泰的专业形象。
就像陈先生表述的那样，三泰绝对领先的IC设计能力和芯片的开发能力，成为了三泰的竞争利器。三泰推出的16口单晶片串口通讯卡 IPC-P1016，配备了三泰高品质的Matrix晶片，该产品以快速、简洁、高效低价的方式来体现数据接入的优势和行业设备配置的移动解决方案；此外，三泰于2008首度发布最新机架型多端口工业以太网交换机——ESW-5162/ESW-5242和无线串口服务器IDS-XOXXW及无线解决方案等产品，具备全球最快环网Elite Ring线路冗余机制。
随后，陈先生诠释了研讨会主题“智能通信e起来”中画龙点睛的“e”字含义：它包含了三层境界，首先Ethernet会成为今后市场的主流，“e”便是以太网的首字母；其次，它代表了三泰一直追求的智能通讯、智能网络化理念；最后，工业通讯市场的开拓要靠大家“一”起来努力。让我们一起来共同见证三泰工业通讯产品，在这位创新、务实、亲切的掌舵人指引下的前行之路吧。
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