万利堡实业有限公司是一家生产通用继电器的厂商，主要产品有机电继电器，电控开关等。该公司经理伍志荣说：“目前继电器的生产厂商很多，竞争非常激烈，而且原材料的价格也在上涨，而我们又很难以降价的方式去争取市场，因此我们面对的压力很大。”但同时他又表示：“尽管继电器利润较低，但我们仍然留在这个产业中，是因为市场对于继电器的需求一直都保持稳定，几乎所有的电子产品都需要它，所以产品市场依然存在。”
汽车继电器广泛用于控制汽车、空调、灯光、防盗、音响、导航、安全气囊以及汽车电子仪器|仪表和故障诊断等系统中，它是仅次于传感器在汽车上应用最多的汽车电子元器件之一。目前，一些半导体器件取代继电器用于汽车控制，继电器会不会渐渐失去这个市场，对于这个问题，伍志荣说：“我认为继电器的一些优势是半导体器件不能替代的，比如，在北美，欧洲等地，昼夜温差大，半导体器件在温度，电流方面可能达不到要求。再者，在一些需要较高功率的地方，继电器的优势就很明显了。”不过他又补充道：“在小家电行业里，也有半导体器件代替继电器的情况，相比汽车控制，这个将可能更早成为趋势。”
继电器在通讯、汽车、工控、家电等行业面对的是越来越大众化的消费群体，厂商在推出性能更优良的产品的同时，迫于市场价格竞争的压力，降低成本成为企业持续改善的课题。正如伍志荣所说：“作为这个行业的元器件供应商，我们要推出有质量保证的产品，给客户提供更优质的服务，才能挑战压力，更好的参与竞争。”
（转载）
