中国IPC市场目前已经是红尘翻滚，大浪滔天。与其他来自台湾的IPC供应商相比，研扬科技的品牌知名度在大陆并不为更多人所熟悉。也许正因为此，研扬科技的市场推广活动开展得如火如荼。从目下网络或者传统媒体的报道当中，我们已经不难看出，虽然时间并不是很长，研扬科技却已引起业界广泛关注。而这一切，与新近上任的掌门人李英珍不无关系。2004年10月16日，记者应邀采访了李英珍先生。
李英珍气质温和，从容练达，更象一位学者，事实上他的确还在担任台湾淡江大学副教授。然而，当听到他如数家珍般介绍研扬，纵横捭阖般分析市场，其运筹帷幄于商战的自信与魄力便仿佛一缕缕穿越阴云的阳光，似乎可以洒遍他想要去的每一个角落。中国企业的文化内核往往源于其领袖的气质。当这间台湾第一家产业电脑股票上柜公司进入李英珍时代的时候，李氏外敛内发的风格无疑将会在很长时间内对研扬科技的企业文化产生重大影响。
研扬科技事实上并不是一家新近出炉的台湾IPC供应商。早在20世纪80年代中期IPC开始进入工业控制领域，台湾IPC研发、制造与市场逐渐发萌的时候，研扬科技就开始从事产业电脑主机板的研发与制造。自1986年至今不到二十年的光景，至2004年10月李英接手之际，研扬科技已经成长为一家拥有1800万美元资本额、月产25000块板卡类产品及3000套系统的著名IPC供应商。成长如此迅速，无怪乎其曾以第43名排位入选台湾著名《天下杂志》评选的“成长最快100家中型企业”之一。
李英珍对研扬科技的信心其实还不止源于以上表现出来的光环与成就。他告诉记者，研扬科技最具魅力之处在于其鼓励创新的良好机制。研扬科技对于产品创新拥有自己独特的思路与机制。
一方面，他们认为所有的产品必须源于用户的需求认同，因此他们特别训练员工树立从用户产业的发展反观其产品设计的思维方式。研扬科技的设计师经常走进环境最为恶劣的工业现场，他们对于耐冲击、宽温、电压范围的需求认识自然深刻有加，而由此产生的设计理念，无疑才会成为产品设计的源泉，那么，用户需求的理解与把握才能真正成为产品获得成功的关键。
另一方面，研扬科技建立了一整套成熟的激励机制。研扬科技不但每年投入450万美元(8.8%)为员工建设研发环境，而且还对所有创新设计给予各种奖励。记者就从李英珍先生提供的资料上发现，研扬科技每年获得的专利非常之多。技术需要积累。这些大大小小的专利所反映的正是其产品不断创新的真实历程。“科技创新，研扬先行”，不是一句口号，而是研扬科技最具核心竞争力的本质。创新产品的高额利润以及高度的用户认同，正是研扬科技快速成长的重要原因之一。李英珍说，研扬科技的许多产品，例如其嵌入式单板电脑、工业级单板电脑及模块化单板电脑先后多次荣获台湾精品标志奖。如果说研扬科技是产品设计师的天堂，那么天堂里的好事情总是良性循环。经历近二十年良性积累的研扬科技，无疑的确有着令李英珍后顾无忧的充足理由。
可是，想象李英珍站在这艘通向未来的航船之首，面对世界及中国IPC市场的滔天巨浪，其动力与压力，仍然巨大而难以想象。中国市场，经过数轮的培养与教育，需求日益旺盛。可是，先知先到者与本地后知后觉者，已经各就其位，虎视眈眈，都在准备分享这一场IPC的盛宴。作为迟到者，如何能够后来居上呢？
然而，进入2004年10月份以来，北至哈尔滨，南到海南岛，研扬科技一路狂飙，具有优异性能的产品裹挟着研扬科技的品牌内涵，几乎横扫了IPC所有的重要战场。主帅的更换似乎更加激发出研扬科技无限的创新潜能与满腔的进取锐志。
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挥戈从容，势如破竹，表现的都不过是外在的气势。内里却是李英珍及其旗下众将士对于中国市场的信心与胆识。
在李英珍看来，由于WTO导致的外商投资巨增，制造业迅猛成长引发的经济助力，西部开发政策带来的无限商机，申奥成功不可限量的产业推进，以及公路、监控、电力与通讯基础设施建设等林林总总对于中国经济的拉动，无疑均将使中国成为燃烧的经济福地。正是在此背景之下，基于李英珍丰富的管理经验以及敏锐的市场判断，迅速整合研扬科技继往积累的研发、产品、营销及人才等有效资源，周密制订了研扬科技未来的发展战略，并为研扬指明企业的发展愿景。
李英珍告诉记者，针对中国IPC市场，研扬科技全面整合其包括安全监控系统、智能交通系统、公共服务系统、医疗/游戏/教育系统及工业自动化系统等五大全系列产品，将其优势产品如嵌入式单板计算机、无源底板、液晶平板式计算机、工控机、工业级机箱、一体化工作站、工业级液晶显示器、防火墙等全面引入国内。为更加顺应大陆的市场需求，及提供更好的服务、设计更完美的产品，研扬科技于2003年在苏州工业园区投资1200万美元兴建总面积20000平方米的生产基地，并预计投资3000万美元扩建到72207平方米。丰富而清晰明朗的产品线辅以坚强的生产基地，其产品战略的内涵尽在其中。
李英珍对于中国的人才分布有着非常强烈的敏感认识。他认为，长三角地区集中了一批富有经验的研发人才。因此，研扬科技将研发中心设在距离上海最近的苏州。2004年研扬科技在人力资源方面做了精心储备，目前人员配比十分充分，其优秀的团队正呈现出空前的士气与战斗力。
李英珍告诉记者，基于现有规模以及市场格局，研扬科技规划了2005年区域销售策略，即以苏州工厂为中心，以北京、上海、深圳三个办事处为纵轴形成“弓”，以成都为支点，将苏州工厂为横轴形成“箭”。目前弓箭已经齐备，一切蓄势待发。
而此箭，所射之方向，在于区域与行业市场的交叠靶心。向东，以上海为中心的长三角经济带，市场重点以城市基础建设为重心；向北，以北京为中心的环勃海经济带，以重工业发展为重心；向南，以深圳为中心的珠三角经济带，以服务制造业为重心；向西，以成都为中心的西北经济带，则以大型电力、能源等建设为重心。所有产品系列分区域运作，按行业分布，横纵切割，以点带面，形成研扬科技独特的营销网络。
作为研扬科技的新领军人物，李英珍心里，不仅怀揣着他的中国梦想，虽然这是他的重要工作之一。但是，如果我们了解他的全球策略，也许更能加深他对中国市场进行远期规划的深刻原因。
研扬科技的全球市场共分为美洲、欧洲、中国及台湾四大块。美洲及欧洲市场目前各占其销售额的34%和38%，中国市场仅占8%，其他则表现于台湾及中东、新加坡及日韩等地区。研扬科技在欧美的市场无疑占去其市场的重要份额。但是，在谈到研扬全球的时候，李英珍却告诉记者，其苏州研发中心与台湾的研发中心有着相同的地位，均是研扬科技面向全球的研发中心，其外观设计也几乎完全一样。李英珍谈到这里的时候非常兴奋地阐述了他的“双总部”概念，即台湾与大陆均作为研扬科技的总部。这种设置，一则表明研扬科技未来战略的核心将转移到中国市场，二则表明研扬科技将以中国为核心向世界市场幅射的决心。
初听到李英珍的“双总部”概念，令人不免心生不解。然而，李英珍告诉记者，自动化的未来在中国。欧美市场的成熟意味着增长的缓滞，而中国市场的相对空白则意味着更大的商机。凭借中国的发展之势，“双总部”策略方为未来成长的关键所在。中国经济的比较优势，在这位台湾学者及企业家眼中，正是研扬科技未来的沃土。
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