图尔克：工业自动化现场级产品全系列供应商 RFID：我们的新焦点

沃尔夫：我们在控制级别工业自动化现场，称得上是自动化元器件的全系列供应商。

etz：在自动化领域，“全系列供应商”是现今非常通用的说法。那么，对图尔克来说，“全系列供应商”又有什么样的意义呢？

沃尔夫：我们的产品系列是由传感器产品、接口和接插件产品、现场总线产品组成。我们的传感器型号从测量长度、角度、距离的位置类传感器到监控压力、温度、液位、流量的过程控制传感器都有。我们的接口技术则涵盖了隔离、转换、处理、传送、配合模拟量&开关量信号的各种装置。从工业现场级的角度看，我们为所有通常意义上的工业总线系统提供从传感器、执行器、总线电缆到总线系统(例如Profibus DP 或者 Ethernet) I/O模块和耦合器的全系列产品。我们最后一类重要产品就是接插件产品，它也是我们一个非常重要的产品领域。就在去年，我们增强了与Escha公司的合作销售。Escha公司在继续增强研发和生产的同时，将普通接插件的销售转移到我们这里，进而更专注于客户服务领域。现在，由我们来销售M12，M16，M23，7/8接插件和电缆。除此之外我们还销售不同尺寸的阀接插件，以及执行器/传感器的分线盒。

etz：那么，在与Escha公司合作计划中，图尔克的目标是什么？而客户又能怎样从中获益？

沃尔夫：在我们看来，分散自动化的趋势和即插即用理念的广泛应用都需要从整体策略上进行跟进。作为一家提供传感器和现场总线技术的跨国公司，接插件技术对图尔克来说绝对是战略性产品。这种由Escha生产的接插件产品“连接”了所有图尔克的系列产品。对我们的客户来说，采用来自同一个供应商的产品全系列变得越来越重要的。因为这样就能有效降低过程成本和供应商的数量。因此，我们为客户在所有领域提供正确的装配电缆和匹配的执行器/传感器接口产品。

与该领域的其它重要厂商相比，我们是唯一一家能提供控制级下全方位IP67解决方案的公司。我们的目标是通过创新型产品来影响市场。正如我们新近研发的电感式传感器uprox+和BL67总线模块都为实现这个目标起到了推动作用。同样在接插件技术上，我们也设定了一个很高的目标。依靠这样的策略，我们希望能够从众多的竞争者中脱颖而出，成为市场的领导者。

etz：从专门的传感器制造商起家，现在的图尔克已经展翅高飞……

沃尔夫：这样说并不完全正确。图尔克开始是以经营爆炸危险区域的放大器模块起家。但一两年后，公司的创始人就将公司转型至传感器技术领域。产品的系列在不断增加，客户的要求也在不断改变。为了保证效率和竞争优势，使客户能够从一个供应商那里得到全系列的产品变得越来越重要。因此，时至今日，我们一直非常清楚，我们的责任就是为我们的客户提供完美的系列匹配产品的全方位解决方案。我们也很自然地从元器件供应商发展成为系统解决方案提供商。

Etz：抛开“爆炸危险区域”的那一段，在图尔克的发展历程中，是否更多地向工厂自动化靠拢呢？那么，图尔克在过程自动化领域的定位又是什么呢？有什么样的目标呢？

沃尔夫：是的。从刚开始的时候我们就有内部研发部门。然而，首先我们必须先提高我们的销售能力和丰富我们的市场经验。只有这样，我们才有可能应用周密的策略，在项目初始阶段得到信息并与相关重点客户取得有效联络。而这个过程早在在四、五年前就已经完成，我们的过程自动化部也应运而生。目前，公司的总营业额已经超过了2亿6千万欧，而该部门的营业额约占总营业额的20%。至于人员结构，则汇集了公司约25%的销售力量和约30%的研发人员。

我们期望过程自动化部在2006年能有一个持续的2位数的增长。至于中期目标，则是希望该部门的销售额能在2010年达到总销售额的30%。

etz：…依靠扩大产品系列吗？

沃尔夫：当然，我们打算推出更多的创新产品。它们将在今年的Achema展会上首次展出。成为创新领域的领导者一直是我们的目标，它也适用于过程自动化领域。我们计划增加销售力量。美国、中国、中东和印度将会是客户投资量最大的地区，所以，在当地设立代表处非常必要。我们也在这些地区大量投资，因为不论谁在这些地区获得成功，都可以在过程自动化领域处于市场的领导地位，这对于我们的欧洲市场将会产生巨大的影响。

Etz：除了传感器产品，在过程自动化领域，哪个产品会是你们特别有优势的产品？是否能说一些应用实例？

沃尔夫：我们的产品系列在过程自动化领域有很多有特色的产品。我举一个现场总线部门的例子：我们的产品线中既有提供从IP20到IP67防护等级的I/O系统，也有适合爆炸危险区域的I/O系统。而Excom和Sensoplex，这两种适合爆炸危险区域的模块都能使现场总线技术在危险1区和2区使用。

一个有趣的应用实例是在Goldschmidu Rewo公司。（Degussa 公司的一家子公司）。这家公司选择了我们Excom远程I/O系统，作为两组表面活性剂产品反应堆的一部分。真空和密封区域被用在反应堆内部，现有的西门子S5控制器被替换成PCS7系统，19号机架被一个远程I/O站替换。总共使用了我们6个EExe系统，4个用于反应堆，2个用于连接油库。Goldschmidu Rewo公司选择这套系统的主要原因是他们可以通过Excom使用FDT/DTM技术访问现场仪器操作。所有的总线装置都有HART接口，FDT/DTM技术使它们都可以通过一个参数设置工具进行简单的参数设置。事实上，在Goldschmidu Rewo，全部的现场配线在更换Excom后都可以重复的使用。

etz：你先前提到了种类多样的I/O系统。这种拥有IP67防护等级的系统已经面市大约2年了。现今，它的发展怎样？

沃尔夫：一方面，我们拥有具有IP67防护等级的I/O系统BL67。另一方面，我们拥有Piconet远程I/O系统。普通BL67产品由标准的部件组成，如数字量&模拟量I/O模块和系列接口产品。通过在耦合器、技术模块和系统拓展方面不断地深入研发，这个产品系列不仅具有标准I/O系统，还可以成为满足全方位需求的产品。现在，我们提供支持Profibus DP、DeviceNet和CANopen协议的耦合器产品。而支持Modbus-TCP协议的耦合器产品也将在2006年上半年推出。年中则会推出支持Profinet IO和EtherNet/IP协议的耦合器。在去年秋天我们推出了阀接口的可选件。

首先，它可使一个多极的阀块(a multi-pole calve block)通过M23接插件和数字量输出模块相连接。其次，它允许任何CANopen阀块通过CAN阀接口模块整合到BL67系统里。顺便说一句，这种方式同样适合Piconet。随着新型接插件选件的出现，这两种现场总线系统都能为那些适用于现场总线的阀块提供独立于厂商和产品且经济合理的选择。

Picnet总线模块突出的特点是它紧凑的尺寸和坚固的结构。它允许对一系列信号在很小的空间里计算、处理和输出。由于新型纤维光学和能量桥的出现，在未来安装会变得更加简单和紧凑。这样的话，一个超微型模块化系统甚至可以容纳近120个扩展模块。

Etz：图尔克公司以其革命性的创新产品而闻名。一年半以前，你们推出了电感式传感器uprox+。那么，最近又有什么新动向？

沃尔夫：在汉诺威展会上，我们将推出模块化的RFID（无线射频识别技术）系统——BL Ident。它由数据载体、读/写头和接口模块组成。我们将通过对工业应用的关注，渗透到RFID市场。从工业应用市场占有率的各种评估来看，RFID在整个市场中占到了10%到30%的份额。不仅如此，这个充满活力的市场中，它的占有率大有希望达到每年30%的增长。在我们的计划中，汽车制造，传送和搬运、机械制造都是我们优先考虑进军的行业。而一旦我们获得必要的正式批文，我们将在化学制品、制药和石油化工的过程自动化领域推广该产品。

Etz:图尔克公司不是第一个已经认识到RFID的市场潜力的自动化公司。那么，你们的RFID系统的优势在哪里?

沃尔夫：首先，我想强调的是我们是在与客户合作的基础上开发新产品。我们的一些客户没能在现有的市场上找到符合他们要求的识别系统，而现有产品不足和与用户需求的不协调性都为 BL Ident的发展提供了充足的空间。例如，我们在数据载体上就使用了新的FRAM记忆技术。依托这种新技术，我们能在数据载体上进行1010次的写入，而读取数据的次数则没有限制。而且，FRAM的变量传输速度高于EEPROM。使其读写传输速度超过10m/s，感觉就像在飞。

以前，在汽车制造业的涂装线上是没有办法安装FRID TAGs的。传统的数据载体通常情况下只适用于约80摄氏度的环境中。由于采用了新型涂层材料，数据载体就可以适应更高的温度。因此，我们为客户提供了各种不同类型的数据载体，客户可以根据应用需求选择合适的产品。

我们的接口模块有不少独特的买点。配有2点、4点、6点、8点通道的高级模块设计提供了最大的应用适配型。支持Profibus DP、DeviceNet、Ethernet、Modbus TCP、Profinet IO和EtherNet/IP等多种协议，使我们的接口模块通用全球。

在以客户为导向的研发理念的指导下，我们的配置程序使客户更容易地选择到了适合他们的产品。我们最关注的要素是到读写头的距离、物体通过读写头时的速度和数据传输的速度。别的制造商提供了一个公式，通过它可以计算出必要的参数。我们的主页()上提供了在线的配置程序，通过它我们可以模拟相关的应用和进行正确的选型。通过这种方式，可以使我们的客户以最简便的方式得到不同的选择方案。

Etz:现在有客户在测试运行BL Ident吗？

沃尔夫：是的，我们的测试客户，包括福特公司在内，使用了我们大约4000多个数据载体。另一个例子是大众汽车股份有限公司，这个工厂使用了我们的无需散热的高温度数据载体。它的意义在于当温度升高后读写操作仍然能直接执行。这样的结果是直接提高了系统的生产力和效率。

两个客户的实力都证明了，BL Ident是在满足更强大的功能性和灵活性且实现成本优化上优秀的解决方案。