来越多的新兴领域开始使用，其作用和地位也越来越重要。和其它自动化产品市场一样，中国的传感器市场同样也吸引了众多国际知名企业，有的甚至在中国建立了研发和生产基地。作为光电领域世界领先的厂商，BANNER的光电开关、测量检测和安全开关久负盛名。早在1994年，邦纳即通过合作伙伴向中国销售传感器产品，2003年，邦纳在苏州设立了生产基地和物流中心，2006年初，邦纳调整中国市场战略，开始组建全新的销售网络——邦纳在中国开始了新的发展阶段。在邦纳新的市场战略中，如何看待中国市场？又将怎样发展中国市场？近期采访了美国邦纳工程国际有限公司中国区总经理胡勇先生。
问：BANNER在光电领域世界领先，请问这种领先在技术、产品和市场中有哪些体现？
胡勇：邦纳始建于1966年，历经40年的风雨历练，已成为当今世界最大的光电传感器、测量检测、视觉传感器和机床安全产品的专业制造商之一。丰富的产品选择、迅速的交货期、强大的技术支持及同行业中最强大的研发能力，所有这一切缔造了美国邦纳在世界光电领域领先者的地位。
【技术】在邦纳，有20%的员工参与产品设计，这是同行业中比例最高的。邦纳的研发中心拥有100多名设计人员，强大的设计队伍致力于光学及安全技术的研发和应用，包括电路设计和软件设计。邦纳拥有数千平方英尺和数百万美元的测试设备，以此足可证明我们产品设计的先进性和可靠性。
【产品】邦纳拥有超过15,000多种产品，拥有同行业内最完整的产品线，生产包括光电及超声波传感器，机床安全产品和测量检测产品，并且可以为客户各种应用提供解决方案。我们每天发运数千件产品，平均每3.5秒就有一个邦纳的产品被安装使用。
【交货】邦纳拥有最先进的生产制造能力。6条高度自动化生产线生产超过15,000种不同的产品。邦纳应用表面贴装技术和超高速自动插件机，超高速自动插件机可提供每小时30,000个元器件的组装速度用于电路板的生产。我们的产品可以在3天之内生产出来并发运，大多数产品可以在数小时内发运。
【市场】在过去的15年中，连续50次在由第三方组织的工程师购买意向调查中，邦纳公司均位于第一位。此项调查说明充分说明了邦纳公司的产品在美国市场上的占有率，其实在美国市场上，邦纳比其他任何公司都卖出更多的光电传感器和超声波传感器。
问：传感器产品种类繁多，其应用领域也非常丰富，BANNER的产品是如何做到满足各种应用的（尤其是小批量应用）？
胡勇：这取决于邦纳丰富的产品线和强大的“客户化”能力。
【光电产品】：邦纳拥有世界最全的光电传感器产品线，超过12000种产品包括自含式或放大器分离型传感器，限位开关外型或小型传感器，精密检测或长距离检测传感器，检测距离长达305米。并且拥有行业内最齐全的标准光纤和定制光纤产品。大部分产品防护等级达到NEMA 6P和IP67。
【测量检测】：邦纳公司具有最全的测量与检测产品，没有其他公司可以同时提供如此之多的测量检测产品，包括具有超高精度的L-GAGE?激光测量传感器，多功能U-GAGE?超声波传感器，A-GAGE?测量光幕。邦纳每年生产数千件通用型或特殊型产品以满足特殊用户的特殊需要。
【安全产品】：邦纳公司提供了广泛的安全类产品，包括有：安全光幕，安全互锁开关，急停或者双手控制安全模块。
【视觉传感器】：邦纳公司拥有完整的视觉传感器生产线。能够生产PresencePLUS Pro传感器，PresencePLUS P4 GEO传感器和PresencePLUS P4 EDGE传感器。PresencePLUS Pro系列提供先进的，基于CCD技术的视觉检测系统。PresencePLUS P4 GEO集成像器与控制器一体，结构简单紧凑，开创复杂视觉产品传感器化的新纪元。
此外，为了满足用户特殊需求，邦纳可以根据用户需要定制特殊产品，光纤产品可以定做不同的外形，原有产品可以更改设计满足用户的检测需求。另一方面，邦纳公司致力于开发典型的“适用于所有应用”的产品以满足各种用户的需求。
问：您怎样看待传感器的发展趋势？邦纳传感器产品有哪些的突出特点？
胡勇：作为现代信息技术的三大核心技术之一的传感技术，工业发达国家纷纷把传感器技术作为重点技术加以发展。传感器是自动控制系统的关键基础器件，其技术水平直接影响到自动化系统的水平，自动化技术水平越高，对传感器技术依赖程度越大。随着各种自动化系统能力的增强，作为信息采集系统的前端单元，传感器的作用越来越重要，成为自动化系统和机器人技术中的关键部件，其重要性变得越来越明显。传感器发展到今天已有几十年的历史，技术已经相当成熟，目前的发展趋势是更加小型化、专门化、客户化。各大传感器厂商在性能上的比拚越来越激烈，传感器的精度越来越高、能力越来越强、操作越来越简便，但同时价格却越来越低。此外，传感器厂商都在不断推出各种各样的新产品以满足不断增加的新兴应用。
专门化和客户化是邦纳很强的一个特点，邦纳能做到今天的程度和地位，除了产品设计的先进、销售团队好、文化优秀等原因外，很重要的一点就是客户化做得很出色。邦纳为很多的世界500强的企业度身定做传感器，邦纳专门为通用汽车提供产品和整体解决方案，如通用汽车的工作在流水线上操作时有严格的顺序，如发动机安装螺丝时的顺序是不能错的，凭工人的记忆力和机械的操作很容易出错，根据他们存在的问题，邦纳就研究并专门开发了一种产品，准确地记忆并存储工人的操作，保证操作的流程无误，降低次品率。邦纳在美国做得非常成功的原因之一是很多产品和解决方案都是为客户度身定制的。
问：中国已成为“世界工厂”，制造业、自动化应用均处于快速发展中。邦纳如何看待中国市场？并将怎样布局中国市场？
胡勇：近年来，中国是全球最有吸引力同时也是竞争最为激烈的市场，在工业用传感器领域就更是如此，因为中国已成为“世界工厂”，国际主流传感器供应商基本进入，在中国这个高速成长的大市场里进行激烈的阵地战。邦纳作为中国市场的后来者在短短的数年时间里取得了较好的业绩，但与世界第一发达经济体中的传感器市场领导者的地位相比还有很大的差距。
邦纳很看好中国的传感器市场。邦纳早在1994年就开始通过合作伙伴在中国销售邦纳的产品，2001年开始在中国招聘员工，2003年在苏州设立物流和生产基地并设立天津、上海、广州三家销售代表处，随后又增加了青岛、苏州、南京三家销售代表处。到今天邦纳在中国已取得了不错的业绩，但远不能满足中国市场发展的需要，邦纳最高管理层对中国市场有更高的期望，目标是5年内成为中国市场的领导者。基于此战略构想，从2006年1月开始，邦纳要在中国全身心地投入到市场，真正以邦纳的名义销售，开始邦纳中国的新时代。从2006年1月份开始，邦纳在中国增加新的合作伙伴，发展经销商网络，增强对中国市场的覆盖，而对行业的重要客户采取有限度的直销模式，主要是对全球协议的重要客户。
问：您个人有丰富的传感器工业经验，也刚刚经历了邦纳调整中国市场战略的关键时刻，请介绍你在邦纳不到一年时间里的主要成绩。
胡勇：对我个人来说，很荣幸能加入邦纳。邦纳在全球传感器领域是一家领先的公司，有很多很好的设计和产品；邦纳拥有很独特的企业文化，对员工很重视，友善、包容、团队的文化是我很欣赏的；邦纳近期调整在中国的策略，想取得更大的进展，这为中国员工和我个人都提供了一个很好的事业平台。美国总部也对我充分信任，对中国员工和我个人来说是一个很好的发展机会，希望我在传感器领域9年多的工作经历也能为邦纳大力开拓中国市场有所帮助。
在邦纳不到一年的时间内，我对工作的进展非常满意：重组了团队，新增加了一些精英，制定了中国市场的方向，明确了策略，有了一个很清晰的框架。员工都明白了今后一年、三年、五年要做什么，员工重新认识了邦纳，员工的信心得到了增强。
问：在国家十一五规划中，“安全”成为关键词之一。邦纳也提供安全类产品，您怎样看待中国的安全产品市场？邦纳有哪些产品解决方案？
胡勇：应该说，我们国家此前在工业安全方面是欠了许多“债”，不论是在恶性事故频发的煤矿，还是在制造业集中的珠三角、长三角，安全问题始终伴随着我们的经济发展。就像我们的环保一样，许多问题浮出水面以后，我们才意识到问题有多严重。这不仅仅是安全产品应用的滞后，也反映了我们在安全意识方面的缺失，更需要国家制定完备的安全标准。比如我们现在提到的二级、四级安全，实际上指的是欧美的标准。我们很高兴地看到，国家十一五规划中，将安全生产提到了议事日程，相信我们将出台更加细致的安全标准。随着经济的进一步发展，人们生活水平的不断提高，安全意识将得到进一步加强。我相信，随着安全大环境的进步，国内市场将出现对安全产品的强劲需求。
邦纳的安全产品包括安全光幕、安全互锁开关、安全模块、双手按钮等，在北美市场中，邦纳的的安全产品占据着第一的位置，具有丰富的经验。邦纳的安全光幕，能对危险区域进行有效的保护，符合欧美的二级、四级安全标准，这是邦纳的传统优势产品，广泛应用于总装线、切割机床、注塑等领域。为了适应中国市场对高性价比的要求，邦纳已经推出了适应中国市场的产品，目前二级安全的光幕已经生产，四级安全的产品预计今年下半年投产。邦纳的双手按钮模块，是一款很有特色的专利产品，必须双手同步控制才可以产生信号输出，这就避免了误操作，在欧美市场广泛应用于汽车、半导体、纺织、烟草、塑机等行业，很受客户欢迎。此外，邦纳还提供安全互锁开关、急停装置都能确保生产安全的进行。
今年年底或明年年初，邦纳还将推出正在研发的无线安全产品，以及可应用于煤矿的防爆超声波产品，明年，邦纳会有更多更丰富的安全解决方案。随着邦纳中国市场战略的确定，我们2006年将在安全产品领域加大投入和市场培育，包括用户培训和销售队伍的培育。
在以人为本的社会里，对人的关怀是无止境的，在工业领域也不例外。邦纳看中的不仅仅是安全产品的市场，更看好这个产品带来的人文价值。因为安全产品体现了对生命的尊重和关怀。邦纳愿意以欧美的成功经验和高等级产品，用于中国市场，推进国内安全事业的健康发展。
问：2006年是中国“十一五”的第一年，这也是邦纳大力开拓中国市场的一年。请介绍邦纳中国的主要工作和目标。
胡勇：在邦纳中国市场战略中，上海将成为邦纳在中国的贸易本部，2006年1月份苏州工厂的面积扩大了一倍，这也是邦纳目前唯一的一条美国以外的生产线，今后会慢慢把美国的工厂转移到中国来，成为服务于中国市场的强大基地，拥有很强的生产能力、部分研发能力、完整的销后服务和检测能力。苏州物流将作为一个强大的中心正式运作。我们把中国市场分成北京、广州、成都、上海4个大区，2006年计划把中国的销售代表队处增加到10个，之前邦纳在东北、西部、华中比较弱，2006年邦纳会加大在这些地区的拓展，推广的力度会较大。
2006年最重要的是3方面的工作：完成团队基本的训练，员工增加一倍，要投入更多的精力把邦纳中国团队打造成有凝聚力、有战斗力、有野心、有工作乐趣的团队；中国市场经销商网络的构建；战略性客户取得良好的进展。预计2006年邦纳在中国的销售收入增长60%以上。
2006年，邦纳中国正式启动了全新的战略规划，以创新和服务为企业使命的邦纳将凭借一流的经营团队、贴心服务、优质产品、先进技术及战略性的眼光，从事业的一个巅峰迈向另一个巅峰，为邦纳的世界版图拓展写就华彩篇章。
到2010年，邦纳将成为中国工业传感器市场的领导者。
附：胡勇，现任美国邦纳工程国际有限公司中国区总经理。湖南大学工业自动化专业毕业。在传感器领域有丰富的工作经验，历任行业内几家知名公司的区域销售经理、办事处首席代表、中华区市场销售总监等职。
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